Heuristika dostupnosti
Když někde spadne letadlo, okamžitě narostou prodeje vlakových jízdenek.
Když kamarádovi lehne dům popelem, voláte mi: Proti jakým katastrofám mám pojištěný byt?
A já v tu chvíli vím, že nemluvím s ana…
Když někde spadne letadlo, okamžitě narostou prodeje vlakových jízdenek.
Když kamarádovi lehne dům popelem, voláte mi: Proti jakým katastrofám mám pojištěný byt?
A já v tu chvíli vím, že nemluvím s ana…
Lidská psychika je úžasná. A někdy taky nepochopitelně složitá.. Možnost ztráty ji zatěžuje mnohem víc než případná radost ze zisku.
Konkrétně: Když přijdete o 1000 Kč, zažijete dvojnásobně silné poci…
Sami jste to zažili. Ne že ne. Něco jste moc chtěli. Měli jste rámcovou představu, kolik asi by to mohlo stát. Pak to přišlo: “Cena je taková a maková.” “Hm… To je nějak moc, ne?”
“No tak dobře, sleví…